新一輪的實(shí)地拜訪又開始了，很欣喜看見有些終端渠道商開始改變了，但仍有很多受訪對(duì)象依然祥林嫂般訴說經(jīng)營的不易，其實(shí)與其天天訴苦，倒不如把祥林嫂身上的那股拗勁兒放在改變上，好好琢磨怎樣改變才會(huì)有未來。

我們先來談?wù)勪N售環(huán)境吧，因?yàn)殇N售環(huán)境代表著店面的形象，是格局問題。體驗(yàn)式銷售我們就先別談了，因?yàn)椴罹嗵�遠(yuǎn)，就先從銷售環(huán)境說起。我拜訪過的客戶經(jīng)營環(huán)境真正做到整潔干凈的幾乎沒有10個(gè)，大家好像沒有什么收納的概念，各式各樣的樣品堆放在板面上或銷售場(chǎng)所的任何一個(gè)地方；員工們或坐著聊天或低著頭玩手機(jī)卻沒有人想到要打掃衛(wèi)生整理貨架；產(chǎn)品展示也做得毫無章法，讓人摸不著頭腦……各位看官，請(qǐng)問如果你是業(yè)主，你會(huì)到這樣的店面購物嗎？裝修師傅會(huì)把業(yè)主帶到這樣的店面來嗎？戲臺(tái)都沒搭好，還想請(qǐng)大倌唱戲，門都沒有！所以大家就別再抱怨沒有業(yè)主上門了。

個(gè)人認(rèn)為終端渠道店若真要轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先一定要確認(rèn)好以后服務(wù)的對(duì)象是誰？如果真要轉(zhuǎn)型為C端服務(wù)，那么店面的升級(jí)改造必不可少，場(chǎng)景展示十分重要，再配合銷售動(dòng)線設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)促成交，促客單價(jià)應(yīng)該問題不大。據(jù)我所知目前駿豐品牌在這方面做得不錯(cuò)，大家可關(guān)注一下。

廣新盛，面板領(lǐng)域的踐行者和篤行者，銳意創(chuàng)新，行業(yè)標(biāo)桿！