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貝亞克青花瓷地板支招：如何把自己“推銷(xiāo)”出去-浙江貝亞克木業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2014-8-20
來(lái)源：浙江貝亞克木業(yè)有限公司 |
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在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們大多數(shù)人最想做的就是把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，當(dāng)然這是最終的銷(xiāo)售目的。可是在真正的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們推銷(xiāo)的僅僅是我們的產(chǎn)品嗎？或許你沒(méi)想到你也是產(chǎn)品的一部分，在銷(xiāo)售過(guò)程中還得把自己給“賣(mài)”了，那么我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)貝亞克市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃宏飛是如何把自己“推銷(xiāo)”出去的吧！
貝亞克青花瓷地板市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃宏飛
首先，我們?cè)谕其N(xiāo)我們的產(chǎn)品之前，先要把自己推銷(xiāo)出去。世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬•吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”，其實(shí)面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？因此先得把自己“賣(mài)”出去。不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的， 一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。因此銷(xiāo)售人員在形象上的投資，也是銷(xiāo)售人員最重要的投資。
其次，在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前也要弄清楚消費(fèi)者的觀念，再配合。如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。
在消費(fèi)者買(mǎi)的過(guò)程中，他買(mǎi)的是一種感覺(jué)，如果在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到了打開(kāi)客戶錢(qián)包“鑰匙”。而我們賣(mài)給消費(fèi)者的就是“好處”，當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō):謝謝！
最后，我們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，也要做好我們的服務(wù)工作，比如主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)，誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人等等，與客戶之間建立一種朋友關(guān)系，這也能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹客戶。在青花瓷商學(xué)院全國(guó)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)上，貝亞克青花瓷地板市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都為學(xué)員們精彩的課程，同時(shí)各地優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們也分享了自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。更多貝亞克青花瓷商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)課程可訪問(wèn)貝亞克青花瓷官網(wǎng)。（文章出自貝亞克地板企業(yè)動(dòng)向頻道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
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