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2013年“中國木門十大品牌”排名揭曉-無極縣鑫陽裝飾材料有限公司
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| 發(fā)布日期：2014-4-16
來源：無極縣鑫陽裝飾材料有限公司 |
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“六法”管理具體是指利潤管理、讓渡管理、需求管理、目標(biāo)管理、標(biāo)準(zhǔn)管理和價(jià)值管理。作為木門品牌渠道管理者需要站在木門企業(yè)代理商的角度，“以代理商為中心”進(jìn)行管理，借鑒“六法”管理，這樣才能確保木門渠道管理的“雙贏”局面. 需求管理 需求管理是指我們需要找到觸動(dòng)代理商神經(jīng)的那根弦。渠道管理就是讓代理商為你做事的學(xué)問。對于不同階段和不同類型的代理商，要讓他們?yōu)槟阕鍪虑椋仨氄业侥軌蛴|動(dòng)他神經(jīng)的那根弦。 利潤管理 利潤管理是指我們要代理商配合和合作，首先要明白代理商管理的本質(zhì)——我們要幫助代理商賺錢，幫助代理商具備賺錢的能力，并通過營銷、管理、經(jīng)營等三個(gè)方面來提升代理商的營銷業(yè)績。 標(biāo)準(zhǔn)化管理 標(biāo)準(zhǔn)化管理是指推動(dòng)代理商的標(biāo)準(zhǔn)化管理，一是管理的標(biāo)準(zhǔn)化：即通過制度和流程把代理商復(fù)雜的問題簡單化，簡單化的問題標(biāo)準(zhǔn)化，把成功的管理經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿的做法深淀下來，促進(jìn)代理商的規(guī)范化管理;二是連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化，推動(dòng)代理商全區(qū)全省全國的標(biāo)準(zhǔn)化拓展步伐，推動(dòng)代理商的持續(xù)發(fā)展。 價(jià)值管理 價(jià)值管理是指對于代理商的管理除了理性層面的管理，更應(yīng)從感性層面著手，從靈魂層面著手，讓代理商認(rèn)同公司的品牌和價(jià)值觀。只有這樣，當(dāng)企業(yè)暫時(shí)不能為代理商提供利潤時(shí)，代理商也不會離你而去。只有讓代理商認(rèn)可企業(yè)的價(jià)值觀和文化，才能使客戶真正的忠誠。只有忠誠的代理商，才能促進(jìn)廠商業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理是指廠商與代理商建立共同的目標(biāo)并向著同一方向前進(jìn)。我們要管理代理商的目標(biāo)，就要做到從響應(yīng)需求到預(yù)知需求和創(chuàng)新需求過渡，真正做到引渡代理商的發(fā)展，而不是跟著代理商的屁股做事。要做到目標(biāo)管理，就需要走在代理商的前面，真正做到“人無我有，人有我全，人全我精，人精我新，人新我異”式創(chuàng)新發(fā)展。這樣才能真正讓代理商愿意主動(dòng)地跟隨著你的前進(jìn)步伐，真正成為代理商的合作伙伴和戰(zhàn)略顧問。 讓渡管理 讓渡管理是指我們不僅要幫助代理商賺錢，我們還要通人員價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和形象價(jià)值等三個(gè)方面來管理我們的代理商。人員價(jià)值方面，我們可以通過以下十種方法來達(dá)成與代理商的高效溝通：關(guān)系法、故事法、經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、對比法(優(yōu)勢法)、見證法、發(fā)展法、銷售行動(dòng)法。服務(wù)價(jià)值方面，我們通過“十度”服務(wù)來提升代理商的服務(wù)感知：熱情度、持久度、信任度、專業(yè)度、同理度、反應(yīng)度、有形度、獲知度、細(xì)節(jié)度、尊重度。
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