在線上活動(dòng)宣傳進(jìn)行的如火如荼之時(shí)，各大木門賣場(chǎng)的線下活動(dòng)也在緊鑼密鼓的籌備著，不少家居賣場(chǎng)也紛紛打響口號(hào)，創(chuàng)意百出的活動(dòng)宣傳結(jié)合不斷刷新底線的讓利優(yōu)惠，同樣吸引了不少潛在消費(fèi)人群的高度關(guān)注與期待
電商平臺(tái)、實(shí)體門店同時(shí)進(jìn)行如此超大力度的折扣，一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的銷售之戰(zhàn)勢(shì)已然不可避免。對(duì)此，木門品牌的實(shí)體經(jīng)銷商和電商相關(guān)負(fù)責(zé)人是如何看待?
在家居賣場(chǎng)中從事木門加盟店的陳先生表示：“雙十一”在近幾年的崛起的確讓很多人驚訝不已，就去年來(lái)說(shuō)，淘寶全網(wǎng)“雙十一”就創(chuàng)下了單日191億的銷售記錄，即使分?jǐn)偟胶芏嗖煌男袠I(yè)，這仍然是一個(gè)比較夸張的數(shù)據(jù)。不過(guò)面對(duì)如此良好的線上成績(jī)，陳先生也擔(dān)憂的表示，對(duì)于他們這些實(shí)體店商家來(lái)說(shuō)，這卻并不是一個(gè)好消息。
因?yàn)樵谕粫r(shí)間段內(nèi)，市場(chǎng)潛在的消費(fèi)能力是有上限的，電商賣的好，就證明實(shí)體店的潛在市場(chǎng)流逝越多，并且電商在價(jià)格上的先天優(yōu)勢(shì)，也給實(shí)體店很大的壓力。所以要順應(yīng)消費(fèi)人群的潮流，把握市場(chǎng)，實(shí)體店就不得不加入“雙十一”的促銷戰(zhàn)中來(lái)。
而某木門品牌的天貓旗艦店負(fù)責(zé)人則透漏：木門品牌加入“雙十一”購(gòu)物狂歡是順應(yīng)時(shí)代潮流和消費(fèi)趨勢(shì)，建材家居行業(yè)關(guān)于電商渠道擴(kuò)展的努力一直都在進(jìn)行，而在這其中，木門又是建材家居中電商渠道最為成熟的行業(yè)，“雙十一”這樣一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)，即能提升銷售業(yè)績(jī)，又能擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道，自然是眾多木門企業(yè)所必須把握的絕佳機(jī)會(huì)。
就目前的形勢(shì)而言，木門電商和實(shí)體經(jīng)銷商的利益沖突尚無(wú)有效可行的協(xié)調(diào)方法。近日國(guó)內(nèi)19家較大規(guī)模的家居賣場(chǎng)，悄然納下了“投名狀”，對(duì)于天貓等電商平臺(tái)的沖擊，將實(shí)施聯(lián)合防御。
對(duì)此，有不少資深行業(yè)人士和營(yíng)銷專家共同指出：從天貓的角度出發(fā)，建材家居產(chǎn)品具有單價(jià)高、而且往往成套購(gòu)買的特點(diǎn)，必然是天貓沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之一。但同時(shí)，建材家居產(chǎn)品屬于耐用品，長(zhǎng)期的使用必然對(duì)售后服務(wù)有相對(duì)較高的要求。這一方面是電商平臺(tái)與實(shí)體店相比存在的致命缺點(diǎn)，再加上產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題。
所以整體來(lái)看，電商平臺(tái)雖然在“雙十一”這樣的特殊節(jié)日會(huì)給傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)帶來(lái)很大程度上的沖擊，但從根本上來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)只能會(huì)是一個(gè)重要的銷售渠道，想要取代傳統(tǒng)實(shí)體門店尚無(wú)可能。
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