經銷商的利益糾紛

         目前國內家居賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，實木地板十大品牌地板企業普遍處于弱勢地位。在可預見的幾年，傳統家居賣場對于地板品牌的控制力仍然很強。傳統地板企業要做O2O，一道難以逾越的鴻溝便是家居賣場。

        傳統家居賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。實木地板十大品牌為數不多的幾家觸網家居賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態。傳統家居賣場巨頭的做法其實可以理解，放縱這一行為，天貓支付寶pos機就可以繞過地板賣場直接對接品牌商，造成飛單現象，如果所有的交易行為都跟賣場無關，那就摧毀了傳統家居賣場賴以生存的基礎。

       這是在借賣場的門面，革自己的命。這是傳統家居賣場巨頭們所不愿看到的。既然無法繞過家居賣場，那么做O2O就只能開獨立店了。可開了獨立店，客流如何保障?如果從網絡中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的地板電商根本無力持續支撐龐大的流量成本。在國內家居電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從2008、 2009年流量成本較低的時刻起步，實木地板十大品牌自身已經具備了一定的造血功能，加之有大規模的資金實力來做支撐。線上交易越火，對線下經銷商的沖擊也就越大。根源在于線上銷售產品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。

        對于地板企業來說，一方面拿著傳統渠道商的貨款，一方面干著要革傳統渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，需要更多的智慧。最近傳聞天貓迫于壓力暫停了支付寶pos機的推廣，實木地板十大品牌愛蜂巢在京城開業有2年多時間，時至今日仍未走出京城。家居行業水太深，連坐擁線上巨大流量的天貓整合線下家居資源都甚感吃力，更何況是傳統家居品牌呢?家居電商O2O，只是看上去很美。不過不管怎樣，今年的雙11，借助于預售和O2O，天貓銷售前幾名的賣家應該是少不了家居土豪們。