進口木材企業(yè)的發(fā)展困境

    1 、進口商數(shù)量不斷增加，競爭越來越激烈

    進口商增加的多，換的也快，短線投機的多。

    2 、市場行情不穩(wěn)定，行業(yè)風險加大

    同質(zhì)化競爭，讓我們更多地拼價格，利潤降低，盈利越來越難。產(chǎn)業(yè)鏈兩頭容易，中間環(huán)節(jié)越來越難做。

    3 、多數(shù)進口商遇到發(fā)展瓶頸，很難發(fā)展壯大

    1、貨源方面

    中國暫時難成為加拿大木材的主要市場，因為我們出價低，只是處理尾貨余量給我們。中國作為邊緣化的市場的地位并沒有多大改觀。

    • 這就決定了，中國進口商總在低價市場的層次徘徊，沒有定價權(quán)。也只有隨波逐流。

    •邊緣化的市場的地位 •沒有定價權(quán)也只有隨波逐流。

    2、國內(nèi)市場方面

    采購價格差不多，可是銷售價格無法控制。

    進口商層次差變大，缺少聯(lián)合；低層次價格競爭，讓行業(yè)都面臨艱難。大的進口商更是很難引領(lǐng)市場。多數(shù)木材進口商遇到管理瓶頸，很難發(fā)展壯大。不管是經(jīng)營規(guī)模的擴大，還是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，都對管理提出了更高的要求。

    進口木材企業(yè)的經(jīng)營策略

    1 、加強行業(yè)或者企業(yè)的聯(lián)盟，集中采購
 
    2 、減少投機生意，把木材當成一份事業(yè)

    3 、以客戶需求為基礎(chǔ)進行市場細分定位，做產(chǎn)品差異化

    4 、提升管理水平，培養(yǎng)專業(yè)人才，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，做上下游整合

    5 、傳播木材價值，引導(dǎo)培育市場

    （1）加強行業(yè)和企業(yè)聯(lián)盟

    進口商要抱團，針對國外供應(yīng)商集中采購，統(tǒng)一渠道，這樣盡量增強我們的競價能力。特別是大的木材進口商確立長期穩(wěn)定的市場價格，引領(lǐng)市場。

    （2 ）減少投機生意，把木業(yè)當成事業(yè)來做。

    賺大錢賺快錢的時代已經(jīng)越來越遠了，靜下心來誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展，踏踏實實研究市場是根本。把木業(yè)當成事業(yè)來精心經(jīng)營，增強使命感和責任感，把木材事業(yè)進行到底，做一個可以百年傳承的企業(yè)。

    （3）以客戶需求為基礎(chǔ)進行市場細分定位，做產(chǎn)品差異化

    針對不同行業(yè)的客戶需求，開發(fā)出適合最終客戶的規(guī)格等級材料。做好市場定位和分工，做產(chǎn)品差異化。圍繞著客戶需求做市場開拓，而不只是圍繞著競爭對手搞價格戰(zhàn)。

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