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 五一是生態(tài)木行業(yè)傳統(tǒng)的促銷黃金期，往年必有大規(guī)模的促銷戰(zhàn)展開，然而近日小編走訪市場時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)今年并非如此。雖然促銷活動(dòng)前兩年做得非常多，市場內(nèi)人流量也明顯增多，但是成交率卻有明顯的下滑，而且犧牲了巨大的利潤，因此有少部分商戶已經(jīng)對(duì)促銷失去了信心。

        由五一促銷不免想到如今行業(yè)內(nèi)的生態(tài)木價(jià)格混戰(zhàn)，大幅促銷到底給商家?guī)�來了怎樣的影響？商家又是怎樣看待企業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)行為的?

價(jià)格競爭導(dǎo)致產(chǎn)品利潤下滑

       “隨著商戶數(shù)量的激增，導(dǎo)致競爭日益多元化，目前價(jià)格競爭是每個(gè)商戶的必要手段。促銷活動(dòng)層出不窮，在市場蕭條環(huán)境下，大多數(shù)商家苦不堪言啊。”在談到如今市場上的生態(tài)木價(jià)格混戰(zhàn)時(shí)，某生態(tài)木運(yùn)營中心總經(jīng)理麥先生搖頭嘆氣道。據(jù)他透露，廣州市相繼成立四個(gè)大型建材市場，競爭非常激烈。加上市場上競爭對(duì)手不斷下調(diào)經(jīng)營價(jià)格，一旦調(diào)高價(jià)格必然導(dǎo)致老顧客的流失，因此整個(gè)生態(tài)木市場的零售價(jià)格只跌不漲，利潤幅度逐漸降低，到目前零售行業(yè)的利潤普遍在30％甚至更低。

       麥先生認(rèn)為，當(dāng)前的促銷活動(dòng)在一定程度上可以吸引消費(fèi)者，但是前提是犧牲了自己的利潤。為了保證自己的利潤，促銷活動(dòng)的目的不應(yīng)該是產(chǎn)品數(shù)量的銷售，而應(yīng)該在產(chǎn)品的宣傳上面。他認(rèn)為活動(dòng)要做，但是價(jià)格不能低，品牌才是銷量的保障。

      深圳生態(tài)木負(fù)責(zé)人楊先生還認(rèn)為生態(tài)木價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引發(fā)惡性競爭，必然也會(huì)使產(chǎn)品的質(zhì)量降低，不利于市場的發(fā)展。

      “價(jià)格戰(zhàn)”加速行業(yè)洗牌

       經(jīng)營生態(tài)木江西專賣店經(jīng)理陸先生目前很擔(dān)心廠家價(jià)格上調(diào)，他說：“我經(jīng)營的生態(tài)木產(chǎn)品主要是以零售為主，如果產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，將會(huì)給我們銷售上帶來很大的壓力。生態(tài)木行業(yè)經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，產(chǎn)品利潤空間嚴(yán)重縮水，市場上的價(jià)格戰(zhàn)也越來越激烈。”他對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的理解更深入，認(rèn)為生態(tài)木價(jià)格戰(zhàn)只是競爭的一種形式，也是暫時(shí)性的，是行業(yè)洗牌的一種“加速器”。相對(duì)市場上一些雜亂生態(tài)木品牌而言，會(huì)產(chǎn)生無形的沖擊波效應(yīng)，而那些品牌商家的產(chǎn)品市場占有份額會(huì)隨之加大，并最終形成大眾化產(chǎn)品。近幾年來，其對(duì)終端促銷活動(dòng)相當(dāng)重視，除在產(chǎn)品價(jià)格上給予更多的優(yōu)惠外，還積極配置業(yè)務(wù)人員并進(jìn)行禮品促銷。為了進(jìn)一步提升銷量，強(qiáng)化品牌形象，平時(shí)采取自備禮品做促銷推廣活動(dòng)。今年五一黃金周，他們將進(jìn)行拉橫幅、贈(zèng)送禮品、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單、小區(qū)產(chǎn)品形象展示等形式促銷，希望通過促銷活動(dòng)來提升終端整體產(chǎn)品銷量。“打價(jià)格戰(zhàn)不如把相關(guān)費(fèi)用拿來作為廣告宣傳，或者多出新產(chǎn)品，在競爭中則會(huì)變得更有利。”打價(jià)格戰(zhàn)是一種無奈的市場行為，并不會(huì)有好的效果，是沒有辦法的辦法。這反映出市場發(fā)展中存在的恐懼心理，主要是生態(tài)木廠家害怕失去市場，在沒有其它好方法的情況下不得已而為之，其次是經(jīng)銷商擔(dān)心沒有消費(fèi)者購買，想以價(jià)格為由頭來吸引顧客。

      促銷是長時(shí)間的競爭手段

      每年的五一期間，廣西的一些大商戶就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，讓利消費(fèi)者和經(jīng)銷商，而價(jià)格打折、送禮品是一種很直接、也很有吸引力的促銷手段。該區(qū)域總經(jīng)理金凱先生說到，如果在經(jīng)營當(dāng)中以價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)行競爭，將會(huì)導(dǎo)致品牌知名度、銷售利潤、店面認(rèn)可度下降，實(shí)際上等于輸給了對(duì)手。但是促銷就能通過另一種方式達(dá)到很好的效果。他們現(xiàn)在經(jīng)營的品牌，目前都沒有進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。據(jù)金總介紹，在生態(tài)木經(jīng)營中，到了節(jié)假日就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品打折等促銷推廣，我們廠家有物料等支持，有許多消費(fèi)者都是沖他們的品牌前來購買；除此之外，他們還組織地市、縣等經(jīng)銷商們進(jìn)行促銷，以加大產(chǎn)品的流通循環(huán)。

      生態(tài)木價(jià)格競爭的關(guān)鍵在于產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)于生態(tài)木企業(yè)來說，產(chǎn)品價(jià)格是市場銷售的關(guān)鍵，卻不是唯一的。對(duì)于生態(tài)木價(jià)格戰(zhàn)，生態(tài)木企業(yè)老板普遍都覺得這是急性止血或者慢性自殺，但中小企業(yè)卻鮮能跳出此泥淖而尋求企業(yè)、產(chǎn)品本身的價(jià)值所在。而“價(jià)值戰(zhàn)”雖然也是戰(zhàn)爭，但肯定是健康的交鋒，而不是惡性的撒野。它包含了品牌、品質(zhì)、性價(jià)比、售后服務(wù)等，而不單純是多少錢的問題。領(lǐng)頭企業(yè)利用多品牌來實(shí)施市場規(guī)劃，是戰(zhàn)略問題。某個(gè)時(shí)間推出促銷產(chǎn)品，或者將利用低于市場價(jià)的暢銷產(chǎn)品打品牌都是戰(zhàn)術(shù)問題，這都是生態(tài)木企業(yè)在市場的正常表現(xiàn)，無可厚非。但某些低附加值的企業(yè)或者僅僅依賴低價(jià)傾銷才能生存的企業(yè)必然有所恐懼。大浪淘沙，這并非某個(gè)寡頭誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的偶然，而是市場競爭的必然。