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[惜才之我見]+企業與員工關系雙贏靠戰略+吳怡歐美斯辦公家具 -辦公家具——廣州歐美斯家具有限公司
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| 發布日期：2010-11-22
來源：辦公家具——廣州歐美斯家具有限公司 |
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如果把員工當作是一個個體，多個個體組成在一起，那么就構成了企業。一個企業的運轉，需要很多的因素，比如所做的產品項目；價格因素，系統的定價和如何打造品牌的溢價能力；構建和管理自己的渠道資源；把策略和媒介、各種手段結合起來，并結合企業的銷售行為去做促銷；管理學上講，組織高效的營銷團隊，吸納優秀的營銷人才，進行管理等等。這種種因素跟員工的關系是密不可分的，好比一架空中飛行的飛機，沒有人的研發，設計及掌控，它如何去飛所以企業與員工關系雙贏靠戰略。在營銷界，通常會出現這樣的例子。原本在一起左拼右殺,風雨兼程的難兄難弟,為了公司目標和回款任務的完成而一起嘔心瀝吐,同甘共苦,但幾年后,等到再次相逢,卻發現原先的哥們已經脫胎換骨成為銷售經理或市場總監。他們角色轉變和更是雄心勃發,大有不完成任務就不罷休的壯志凌云和滿腹豪氣,而當初一樣同為業務員的你,幾年過去,還是一名在基層,奮斗在一線的老業務員,唯一的改變就是單位換了一家,工資張了幾百元,額頭上多添了幾道皺文,其他卻沒實質上的變化。有時候會躺在床上去想這些事情，那個時候我剛畢業，做用友軟件的銷售，跟我一起打拼的兄弟姐妹也有到如今依然做這行的，一年多時間堅持下來，現在自己有很強的殺單能力了，我之前一直想學的做方案，人家都很熟練了；我卻沒堅持下來，慢慢由IT的銷售轉成了一個專業做推廣的工作人員；還有大多數的，要么去做其他行業的銷售，要么索性改行做其他的了。記得我辭職的時候，曾經的經理說，遇到了困難，你就走了，那么這個困難還是跟這你，你化解了它，就成長了一步，一步步化解，你就逐步成長了。現在想想真的是很有道理的。從一個行業辭職去另一個行業，一切都得重零開始，如果每次去做業務，做了2、3個月因為沒有業績或者自己在那行看不到未來（比如一個單要很久才能拿下，而自己生活沒著落，為了生存，為了金錢去做的）而跳槽的，那么永遠都是在換行換業，滿盤子抓結果什么都沒抓到。員工如此對企業的影響還是很大的，企業花費了精力金錢去培養一個人，到最后那個人卻走了。要想或得雙贏，企業必須靠戰略。看過三國的朋友，就可以理解，曹操是一個既看重工作任務也注意籠絡人才的一個人。而劉備呢，縱觀其整個人生歷程，顯然他略遜一籌，不十分注重工作目標是否達成，而是注重培養下屬對自己的一種忠誠。所以說企業與員工靠雙贏，企業要做的是：1.是否看重工作任務的達成2.以大局為重，個人魅力。具有魅力的個人和團隊，往往有為知己者死的人自愿跟隨。注重和下屬打好關系。主要可以靠言談舉止，沖鋒在前的表率，美貌等方法提高。3.絕對的知識。擁有團隊里其他人不具有的知識高度，也可以產生相當大的指揮權。相信在這樣的環境下企業與員工能夠達到一定的雙贏狀態。
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