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兔寶寶：國內高端板材龍頭，渠道轉型再出發(fā)
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| 發(fā)布日期：2022/9/21
來源：網絡 |
國內高端人造板龍頭，產品結構持續(xù)升級。公司作為華東起家的人造板龍頭企業(yè)，多年來憑借打造高端綠色板材品牌，成為以華東區(qū)域為中心并輻射全國的知名板材企業(yè)。
隨著家居消費升級，公司迎合消費者需求，在裝飾輔材板塊，打造“細木工板+多層膠合板+歐松板（OSB 板）”的環(huán)保基材組合，并且開發(fā)“木皮飾面/裝飾膜飾面”板材和功能性板材新產品系列，重點提升板材飾面的花色設計和開發(fā)能力，以及附加除醛抗菌、阻燃、防潮等功能，通過開發(fā)高端產品系列，持續(xù)升級產品結構。板材行業(yè)中小企業(yè)眾多，在建材產業(yè)供給側結構性改革、人造板甲醛排放新標發(fā)布以及渠道升級等一系列因素影響下，中小企業(yè)落后產能面臨不斷被淘汰的局面，公司作為板材龍頭市占率有望進一步提高。
家居建材消費場景變革，改善型需求占比逐步提升。在城鎮(zhèn)化進程放緩、人口結構變革以及地產調控背景下，新開發(fā)住房供需均難回歸“高周轉”模式下高增長趨勢，然而國內仍存大量改善型住房需求，以及二手房、舊改、保障房等帶來的裝修需求。C 端方面，受消費升級等因素影響，家居設計個性化和綠色環(huán)保等特性被愈加重視，消費者觀念改變助推家居建材企業(yè)進行產品升級和渠道改革，全屋定制即家居企業(yè)為滿足消費者個性化、快捷、環(huán)保等要求推出的 “采購+設計+加工+安裝”一站式產品加服務模式。B 端渠道方面，雖然預計未來新開發(fā)住房需求進入平緩期，然而由于華東精裝修市場規(guī)模較大、木作品配置率高達99.9%,B 端工裝需求仍是家居建材企業(yè)重要下游市場。
立足零售銷售網絡，渠道轉型下布局 B 端定制業(yè)務。隨著裝修模式轉變，全屋定制和整裝模式不斷滲透，板材客戶由零售端擴展至零售和 B 端并重，頭部企業(yè)對接 B 端業(yè)務具備規(guī)模和渠道拓展優(yōu)勢。在鞏固 C 端板材營銷網絡的同時，公司加速打造“全屋定制+木門+地板”多品類綜合門店，推出全屋定制提升門店客單值，在 B 端通過裕豐漢唐對接工程渠道定制業(yè)務，打通“大 B 端+小 B 端家具廠/家裝公司+C 端專賣店”全渠道營銷網絡。
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